NOWOCZESNA SPRZEDAŻ FLOTOWA - OD DORADCY SPRZEDAŻY DO PARTNERA BIZNESOWEGO KLIENTA FLOTOWEGO.

• Czynnik ludzki na cyfrowym rynku flotowym – znaczenie relacji, zaufania i osobistego zaangażowania Doradcy.
• Doradca Sprzedaży Flotowej jako partner biznesowy i konsultant w zakresie mobilności.
• Pełne portfolio BMW Group – wykorzystanie potencjału gamy BMW i MINI.
• Rozwiązania wykraczające poza sprzedaż samochodu: finansowanie, serwis, mobilność oraz narzędzia wspierające rozwój Klienta.
• Programy benefitowe jako sposób rozpoczęcia współpracy z działami HR i budowania nowych relacji biznesowych.
• MŚP jako jeden z kluczowych kierunków rozwoju sprzedaży flotowej.
• Budowanie wartości oferty bez sprowadzania rozmowy wyłącznie do ceny i rabatu.
• Rozwijanie potencjału obecnych Klientów oraz poszukiwanie nowych możliwości współpracy.
• Wykorzystanie lokalnego rynku, kontaktów i rekomendacji w pozyskiwaniu Klientów.

CELE I KORZYŚCI ZE SZKOLENIA.

• Wzmocnienie doradczej roli Doradcy Sprzedaży Flotowej BMW Group.
• Rozszerzenie perspektywy sprzedażowej z samochodu na kompleksowe rozwiązania w zakresie mobilności.
• Lepsze wykorzystanie produktów i usług BMW, MINI, BMW Financial Services, Alphabet oraz rozwiązań serwisowych.
• Rozwój umiejętności prowadzenia rozmów z właścicielami firm, osobami zarządzającymi flotą, działami HR, finansami i zakupami.
• Skuteczniejsze wykorzystanie potencjału lokalnego rynku oraz segmentu MŚP.
• Budowanie przewagi konkurencyjnej opartej na relacji, wiedzy i wartości, a nie wyłącznie na cenie.
• Wypracowanie konkretnych pomysłów na pozyskiwanie i rozwijanie Klientów.
• Wymiana doświadczeń pomiędzy uczestnikami oraz praca na rzeczywistych sytuacjach biznesowych.