JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ W SEGMENCIE UKL – SKUTECZNA ARGUMENTACJA SPRZEDAŻOWA W OBLICZU NOWEJ KONKURENCJI.
Grupa Docelowa:
Doradca ds. Sprzedaży Samochodów Nowych, Kierownik Sprzedaży
Opis Szkolenia:
ZAKRES TEMATYCZNY.
- Aktualne otoczenie rynkowe segmentu UKL – nowe trendy i konkurencja.
- Najczęstsze obiekcje Klientów w rozmowach porównawczych.
- Struktura skutecznej odpowiedzi na argumenty Klienta.
- Porównanie BMW z kluczowymi konkurentami – praktyczne podejście sprzedażowe.
- Praca na rzeczywistych scenariuszach sprzedażowych.
- Wypracowanie „battle cards” – gotowych odpowiedzi do wykorzystania w codziennej pracy.
CELE I KORZYŚCI ZE SZKOLENIA.
- Wzmocnienie pewności Doradców w rozmowach sprzedażowych z Klientami.
- Wyposażenie uczestników w gotowe struktury odpowiedzi na najczęstsze obiekcje.
- Umiejętność przekierowania rozmowy z poziomu ceny, designu lub marki na realne wartości oferty BMW.
- Zbudowanie spójnego podejścia do argumentacji sprzedażowej w całej sieci dealerskiej.
- Rozwój kompetencji prowadzenia rozmowy sprzedażowej w sposób świadomy i kontrolowany.